悉尼的冬天用什么被子？
我来歪一个题。 最近和小伙伴讨论了被子这个问题，发现澳洲的被子市场真真是被华人给包揽了…… 在墨尔本和悉尼这样的大城市里，基本任何一条街都看不到一家卖床上用品的店（可能我孤陋寡闻），华人开的超市和百货商场倒是遍地都是。于是我们就发现了这个“商机”，打算开一家卖床上用品的电商，顺便也卖卖自制的棉被、枕头等。
说干就干！我们找到了工厂，设计了logo，准备开始铺开市场。因为刚开始创业，预算很有限，所以我们决定先小打小闹，从最便宜的床品做起。正好有朋友住在我们小区，就让她帮忙拍了实物图。 这张图后来成为了我们的主图，一直用在各个平台上面。 接着我们又做了几款春秋被，用来抢占市场。毕竟在澳大利亚，秋冬两季是非常短的，大家都习惯春夏秋三季盖夏被。所以我们要在春夏季抢滩登陆，先把市场占据了再说。 为了让产品更符合当地人的需求，我们还特意做了一款尺寸很大的被子——185×205cm。
因为我们调查过，虽然当地人习惯用空调被、夏被之类轻薄的被褥，但他们的床的大小却是和我们中国完全一致的，而且很多人有在冬夜盖厚被的习惯。所以我们大胆猜测，他们的被子市场上一定是缺这样大尺寸的加厚被子。事实证明我们的猜测是正确的，这款超级大的被子一上线就卖掉了近百条。 到了冬天，我们又在原来的基础上增加了多款冬季被，还买了广告位，投了一堆banner，准备大干一场的时候，却意外受到了疫情的影响。
线下实体店的生意一落千丈，我们的广告投入也瞬间打了水漂。好在我们的产品本身性价比高，质量也不错，靠着之前的口碑，在线上的销量还算稳定。 我们还准备扩张产品线，增加更多花色款式、尺寸以及更多的品类，给消费者提供更丰富优质的选择。
不过因为疫情的原因，这一切都要推迟了…… 但不管怎么样，我们终于完成了从0到1的过程。这中间有着太多值得回忆的故事和经历，也让我们看到了自身很多的短板和问题。但最让我感到欣慰的是，我们的产品能够真正贴近用户的需求，为他们提供价值。这应该是一个好的开端吧。